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要想在展会上出奇制胜,吸引参观者须注意几点

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要想在展会上出奇制胜,吸引参观者须注意几点

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-08-02 * 浏览 : 41
要想在展会上出奇制胜,吸引参观者须注意几点

一家参加展览会的企业,要想在展览会上出奇制胜,吸引更多的参观者前来洽谈,必须注意以下几点:摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则存在阻碍人潮流动的潜在问题。

如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时,参展商要将摊位有效利用,将参展产品放置于有利于自己的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高架结构或罩盖等需架高物品,则须选择有足够高度的地点,避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览,一来可壮大声势,扩大影响;二来也可在展览会场上开设专馆,展示品牌。

展览人员的培训通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上,却忽视了企业参展的真正目的,将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开,这不仅无法有效了解客户及市场信息,也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题,就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈,并了解他们的需要,将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户,达到营销的最终目的。